最好的社交方式,就是利用“富兰克林效应”|今日快讯
时间:2023-06-17 07:10:27来源:布衣粗食

有人说:“人生90%的烦恼,都来自人际关系。”


(资料图片)

还有人说:“人生的成功,20%靠能力,80%靠人脉。”

显然,人的骨子里,是厌恶繁琐的社交的,但是为了几两碎银、人生事业发展,不得不去参与社交,显得很矛盾。

对于中年人来说,社交和人生、家庭、职业等,紧密联系,需要慎重其事。

那么问题来了,是不是有一种社交方式,既不要频繁接触,还能把人情留住呢?

政治家富兰克林的做法,给了我们启发。

他做宾夕法尼亚州议员的时候,为了争取更多人的支持,于是积极宣讲自己的主张。

在议会上,有一个议员表现出很有成见,而富兰克林也不想委屈自己,讨好对方。

富兰克林知道这位议员有一本很珍贵的书,于是写信去向其借书。

书,有借有还,在归还的时候,写了感谢信。

下一次议会,这位议员就热情多了,达成了一致意见。

从这件事里,可以总结出一个套路:“帮你一次的人,也会帮你二次。争取别人的支持,那就先找他帮个忙,会有意想不到的效果。”

这就是“富兰克林效应”——送礼给人,请人吃喝,不如给对帮自己的机会。

延伸一下,我们会发现,最好的社交方式,可以拆解成以下几种。

01

找人帮忙,可以试探人心。

很多人,信心满满地去求人,到头来,发现“求人如吞三尺剑”。

一些熟悉的人,假惺惺说几句安慰的话,然后就踩着你往上走,或者心里偷偷笑话你。

更可怕的是,你求人的时候,对方一边忽悠你,一边暗中算计你。

秦朝末年,刘邦和项羽争了很久,最后是项羽失败了,刘邦建立了西汉。

项羽的一些手下,走投无路了,只能去投靠刘邦。

一个叫丁公的武将,心想,自己曾经帮助了刘邦,要是去投靠,应该可以被款待。

曾经,刘邦被困在彭城,对丁公说:“两个贤者怎么能互相逼迫呢?”

丁公让士兵让出一条路,刘邦也就脱困了。

往事一幕幕,刘邦记得清楚,但是对于丁公的到来,并没有做好欢迎的还准备,而是想到——丁公不跟随项羽到老,而是做了墙头草,该杀。

最后,丁公被刘邦谋害了。

有句熟悉的话:“别高估了自己在他人心中的位置。”

可是我们如何知道,自己高估了在他人心中的位置呢?总要去试探一下。

最好的试探,就是让对方帮助自己一次,以此来观察对方的态度。

对方很愉快地帮助了你,说明之前的人情是留住了;对方不答应帮忙,那就是你给他的印象不好,恩情也没有留住,还是远离为好。

“让人帮忙”,就是“投石问路”。虽然繁琐了一些,关键时候能保命。

社交中,应该好好珍惜愿意帮助的人,毕竟他在你的面前,人心是柔软的,有一定的空间,可以容下你。

02

适度麻烦,可以促进感情。

我们在社交中,会发现一个很有意思的现象:某个朋友,愿意借钱给你,那么他也会第二次借钱给你;第一次就野蛮拒绝你的人,再次求他,也是枉然。

“登门槛效应”还告诉我们,若是第一次求人帮小忙,第二次、第三次求人帮大忙,多半会成功。这也符合我们的一句俗语:“头回生,二回熟。”

很多人怕麻烦,殊不知适当的麻烦,可以加深印象,给对方思考的机会。

我们再看看丁公的外甥季布,项羽败亡后,他被刘邦列为追捕的对象。

季布躲进了侠客朱家的家里,打扮成农民的样子。

朱家找到西汉开国功臣夏侯婴,说:“季布和你,差不多,只是各为其主罢了。要是季布逃走了,到了匈奴,会成为难缠的对手啊。”

夏侯婴心领神会,劝说刘邦,做人要大度,广纳人才。

过了一段时间,刘邦不再追究季布,还提拔季布做官。

看看,季布麻烦了朱家,朱家麻烦了夏侯婴,并且都得到了帮助,人生就顺了。

西汉还有一个叫曹丘生的人,为了结交季布,请大臣窦长君写推荐信。顺理成章,曹丘生结交了季布,还结交了窦长君,真是一箭双雕。

在社会上混久了,会遇到这样的情况:越怕麻烦,越是躲不过麻烦。

与其躲避,不如正确对待麻烦,积极处理小麻烦。

在处理麻烦的时候,其实是结交相关的人的过程。麻烦处理好了,人情也留住了。

“麻烦”,往往是结交一个人的“借口、由头”。

比方说,你的孩子要去某学校上课,但是你没有车,用来接送。于是,你麻烦有车的邻居送一下,之后也给邻居一些车费。

一来二去,你和邻居的关系,就陌生变成了熟悉,甚至做了朋友。起码是不会继续尴尬相处了。

不怕麻烦的人,大家能够真正解决麻烦,从而取得收获。

03

看清楚了吗?若要别人善待你,不是你主动给别人好处,而是让别人帮助自己。

你硬着头皮,把自己委屈到尘埃里去,只是会被人瞧不起。

博取一个人的同情心,不如给一个人有机会展示自己的价值,体现自己的风度。

俗话说:“交人交心。”

好的社交关系,是需要“攻心术”的,省去一些俗套、表面的东西。

任何一种社交,最原始的目标,就是希望得到帮助。你就别遮遮掩掩了,大大方方让对方帮自己一次吧。

总而言之,帮你忙的人,最珍贵。

作者:布衣粗食。

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